COMO ADMINISTRAR OS CUSTOS DE SUA EMPRESA
Todos os gestores e empreendedores que comandam seu negócio visam ter o maior lucro possível, sabemos que isso é a base para o sucesso da empresa, ou seja, o lucro.
Podemos definir o lucro liquido da empresa da seguinte maneira:
Vendas – cmv - despesas variáveis- despesas fixas
Cabe ao administrador ter o conhecimento necessário de todos estes custos para tomar decisões corretas na administração de suas empresas e assim aumentar os lucros, alem do conceito de custos temos o chamado Ponto de Equilíbrio que é definido pelo montante que a empresa deve faturar para não estar no prejuízo e nem no lucro.
Tomamos por ponto de partida a formação do preço de venda, mas antes é preciso ver o conceito dos custos:
Custo direto variável – é simplesmente todo o valor que foi gasto na aquisição de mercadoria para revenda ou na aquisição de matéria prima para fabricação de produtos ou serviços a serem vendidos.
Despesas Variáveis – são as que provem da venda das mercadorias ou serviços prestados, por exemplo: Impostos, comissões, etc.
Despesas Fixas - são as despesas administrativas para o funcionamento da empresa independente do quanto se tenha vendido, por exemplo: Água, Luz, Telefone, aluguel. Etc.
Voltando a falar do Ponto de Equilíbrio este pode ser calculado por valor ou quantidade a ser vendida para se chegar a tal ponto. Sendo que temos formulas para calcular:
Por Valor:
Total das despesas fixas 10.000,00
% margem de contribuição 30% (aquilo que a empresa tem para pagar as despesas fixas e gerar lucro) exemplo
Preço de venda = 60,00 = 100%
CMV = 36,00 = 60%
Despesas variáveis = 6,00 = 10%
O que sobra é à margem de lucro, neste caso 30% ou 18,00 então a formula para se calcular o Ponto de Equilíbrio ficaria assim:
10.000/30% = 33.333,33 este seria o valor a ser faturado para chegar ao ponto de equilíbrio
Por quantidade
Mudamos apenas o fator de divisão, trocamos a porcentagem pelo valor e assim teremos a quantidade a ser vendida:
10.000/18 = 555 unidades
Agora o mais importante é saber calcular o preço de venda do seu produto ou mercadoria, o preço de venda tem que ser maior que o custo direto, as despesas variáveis e as despesas fixas e ainda gerar o lucro adequado, para isso existem duas formulas:
Custo direto / Mark-up divisor ou Custo direto x Mark-up multiplicador
Vamos ver como se calcula estas variáveis:
Mark-up divisor
100%-despesas variáveis- despesas fixas – lucro liquido desejado
Por exemplo: 100%-10%-20%-10% = 60%
Mark-up multiplicador
10%/Mark-up divisor
100%/60% = 1, 666
Assim poderemos calcular nosso preço de venda:
Sendo custo direto 36,00
Despesas variáveis 10%
Despesas fixas 20%
Lucro liquido 10%
Teremos
36,00/60% = 60,00 ou 36,00 x 1, 666 = 60,00
Conclusão
Para não estipularmos preços de vendas que possam nos causar falta de recursos para pagar os custos é preciso ter conhecimento das formulas e do processo apresentado acima, pois um bom planejamento financeiro é essencial para o sucesso de qualquer empresa, e para isso o que estudamos aqui neste texto é de extrema importância para não cometermos o erro na hora de vender nossos serviços ou mercadorias.
