Você já se perguntou se vale a pena comprar outro escritório de contabilidade? Essa é uma dúvida cada vez mais comum entre os empresários do mercado contábil, que buscam construir seu próprio negócio. Afinal, trata-se da oportunidade de iniciar as atividades com uma marca que já possui autoridade no mercado e uma cartela de clientes.
Porém, apesar dos benefícios aparentes dessa operação, existe uma questão central na compra de um escritório de contabilidade: o valor pago. Assim como em qualquer outra aquisição, é preciso ter uma noção de custo x benefício.
E esse mercado é diverso: há empresários vendendo escritórios de contabilidade nos mais diferentes contextos e com os mais diversos valores. Mas quando será que compensa investir na compra de uma empresa já existente, e quando é melhor iniciar um negócio do zero?
Acompanhe e descubra quando vale a pena comprar outro escritório de contabilidade. Confira.
Por que comprar outro escritório de contabilidade?
Antes de qualquer tomada de decisão, é importante entender quais seriam as vantagens de comprar outro escritório de contabilidade. Afinal, trata-se de um processo que costuma ter um valor de investimento maior do que iniciar um negócio do zero.
Para isso, precisamos considerar tudo o que está incluso no “pacote” ao comprar uma empresa que já está em funcionamento. Veja os principais fatores:
- Cartela de clientes. Esse é o fator principal para muitos dos empresários que desejam comprar outro escritório de contabilidade. Ao adquirir uma empresa que já está atuando há anos no mercado, você também adquire os clientes que estão usando os serviços – iniciando as atividades com um faturamento recorrente desde o primeiro mês.
- Marca com autoridade no mercado. Iniciar um escritório de contabilidade do zero pode ser complicado no início. Isso acontece porque a marca ainda não possui um nome no mercado, e pode ser difícil conquistar os primeiros clientes. Ao adquirir um outro escritório de contabilidade, esse problema é eliminado.
- Estrutura de trabalho. Outro benefício de comprar um escritório de contabilidade em funcionamento é poder contar com uma estrutura de trabalho pronta para o uso. Talvez você precise realizar um investimento na melhoria dessa estrutura, mas trata-se de um processo que gera menos esforços.
- Equipe de profissionais. Se você adquirir um escritório de contabilidade que está em funcionamento e possui uma equipe qualificada, não terá muitos problemas com contratações e capacitações de profissionais para manter as operações em funcionamento.
Qual é o valor de um escritório de contabilidade?
O valor que você paga na compra de um escritório de contabilidade faz toda a diferença. O intuito de qualquer negócio é gerar lucro, certo? Portanto, o valor desse investimento inicial não pode ser alto demais, e deve ser recuperado no menor tempo possível.
Se você iniciar uma pesquisa de escritório de contabilidade à venda, é possível se deparar com os mais variados preços. A principal forma de chegar ao preço de venda é usar como base o faturamento atual da empresa – mas enquanto alguns empresários desejam vender considerando 6 vezes o valor do faturamento, outros querem cobrar 12 vezes.
Neste momento, o melhor a ser feito é uma projeção desses números e seu potencial de retorno. Imagine que você esteja pensando em comprar um escritório de contabilidade que gera um faturamento de R$30 mil. Qual é o valor máximo que você pagaria por essa empresa – considerando todas as despesas mensais que devem ser abatidas desse faturamento?
Se você pagasse R$360 mil, levaria muitos anos para recuperar esse investimento – e ainda correria o risco de enfrentar complicações com a queda desse faturamento pela perda de clientes. Por outro lado, uma compra pelo valor de R$180 mil poderia gerar um retorno sobre o investimento em um tempo muito menor, e tornar viável a operação.
Vale a pena comprar um escritório de contabilidade?
No fim das contas, é importante considerar dois fatores essenciais na sua decisão de comprar outro escritório de contabilidade:
O tempo de retorno sobre o seu investimento – comparando o faturamento mensal com o valor da compra
A estrutura que você poderia montar aplicando esse mesmo valor para iniciar um escritório de contabilidade do zero
Usando novamente o exemplo anterior, um investimento inicial de R$360 mil permitira que você abrisse um escritório de contabilidade do zero, com muita tranquilidade. Seria possível investir no espaço físico, na estrutura necessária, na contratação de profissionais, e ainda sobraria um ótimo orçamento para investir mensalmente em ações para a captação dos primeiros clientes.
Ou seja, é preciso considerar que iniciar um novo empreendimento também é uma opção bastante viável para o empresário contábil que busca o sucesso.
Veja alguns pontos que devem pesar na sua decisão entre comprar um escritório de contabilidade ou iniciar um negócio próprio:
Investimento do seu dinheiro
O primeiro ponto que você deve analisar é qual é a melhor forma de investir o seu dinheiro. Imagine que você esteja disposto a investir R$150 mil nesse empreendimento. Será que é melhor comprar outro escritório ou iniciar seu próprio negócio do zero?
Para fazer essa análise, busque conhecer as características dos escritórios que você poderia comprar – avaliando sua carteira de clientes, reputação da marca, estrutura do negócio, entre outros fatores que sejam relevantes.
Qualidade da carteira de clientes
Um dos maiores benefícios de comprar outro escritório de contabilidade é obter uma carteira de clientes ativa – gerando um faturamento mensal. Porém, é preciso levar em conta a qualidade dessa carteira de clientes.
Se você perder uma parte deles ao longo dos primeiros meses, ou tiver que realizar serviços que não seriam o seu foco inicial, a recuperação do seu investimento pode se tornar ainda mais demorada - e certamente não é dessa forma que você quer iniciar sua vida como empresário.
Posicionamento da marca
Como a marca do escritório de contabilidade está posicionada no mercado? Se a empresa está focada em atender determinado público, ou já possui uma certa reputação, será difícil mudar esse ponto em curto prazo. Portanto, é preciso fazer a aquisição já pensando se isso está de acordo com suas expectativas.
Adaptação ao negócio
Considere, também, que será necessário um período de adaptação ao novo negócio. Você pegará a empresa já em funcionamento e terá que dar continuidade aos atendimentos dos clientes atuais – o que pode ser uma experiência desafiadora.
E, então, pretende comprar outro escritório de contabilidade ou investir no seu próprio empreendimento? Ficou alguma dúvida? Deixe o seu comentário.
