Foto: Tima Miroshnichenko/Pexels A percepção de valor e preço é influenciada por uma variedade de fatores e diferenças culturais. No contexto de serviços contábeis, algumas razões pelas quais empresários estrangeiros podem focar mais no preço do que no valor.
Familiaridade limitada
Empresários estrangeiros podem não estar tão familiarizados com a qualidade e a abrangência dos serviços contábeis oferecidos no novo mercado. Isso pode levá-los a se concentrar mais no preço, já que é uma métrica mais tangível e fácil de comparar.
Concorrência intensa
Em muitos mercados, a concorrência entre prestadores de serviços contábeis pode ser alta. Isso pode levar os empresários a procurar maneiras de economizar dinheiro, priorizando o preço sobre outros fatores.
Pressão financeira
Empresários podem estar enfrentando desafios financeiros ou pressões orçamentárias, o que os leva a considerar opções mais econômicas. Eles podem não perceber imediatamente o valor adicional que serviços contábeis de alta qualidade podem oferecer.
Desconhecimento dos benefícios
A falta de conhecimento sobre como serviços contábeis bem executados podem impactar positivamente a saúde financeira e a conformidade de uma empresa pode fazer com que os empresários não enxerguem o valor completo.
Barreiras culturais
Em algumas culturas, o foco no preço pode ser mais valorizado do que em outras. Isso pode ser uma questão cultural em que a negociação e a busca por ofertas são aspectos centrais das transações comerciais.
Expectativas mal gerenciadas
Prestadores de serviços contábeis podem não ter comunicado claramente os benefícios e o valor de suas ofertas. Uma comunicação eficaz sobre como os serviços podem melhorar a eficiência, a tomada de decisões e o cumprimento das obrigações fiscais é essencial.
Falta de diferenciação
Se a empresa contábil não souber se diferenciar da concorrência com base em fatores além do preço, os empresários estrangeiros podem ter dificuldade em perceber as vantagens únicas que ela oferece.
Percepção de commodity
Alguns empresários podem considerar os serviços contábeis como uma “commodity”, ou seja, algo intercambiável e sem grandes diferenciações. Nesse caso, o preço pode ser um dos únicos critérios para a tomada de decisão.
Conclusão
É importante que as empresas contábeis comuniquem claramente o valor que oferecem, eduquem seus potenciais clientes sobre como seus serviços podem impactar positivamente os negócios e, quando possível, destaquem suas diferenciações em relação à concorrência. Isso pode ajudar a mudar a percepção de que o preço é o único fator relevante.
