Bom dia
A primeira questão que deve ser analisada com seu cliente é se realmente o Lucro real é a melhor opção para o tipo de atividade que ele irá exercer. Além do Lucro Real, o Lucro presumido também deve se analisado.
Eu sugiro simular o faturamento desse ano nos três regimes para verificar se faz sentido essa opção. Caso se sinta inseguro, talvez seja melhor contratar uma empresa terceirizada pra simular essa questão e dar mais segurança na escolha, pois em caso de erro a empresa pode ser fortemente penalizada pagando mais impostos do que deveria.
É necessário verificar a incidência de impostos como PIS e Cofins, ICMS, ISS e INSS. Verificar a possibilidade de aproveitamento de benefícios nos três regimes, tais como isenções e/ou imunidades de ICMS. Produtos monofásicos ou aliquota zero de Pis/Cofins. Aliquota de ISS que irá variar conforme a cidade. Possibilidade de opção pelo regime cumulativo de PIS/Cofins mesmo no Lucro real. E etc....
Se quiser me chame no privado que posso tentar auxiliá-lo. Eu estou tentando estudar essa questão de planejamento tributário no momento e seria um otimo exercício tentar te ajudar nisso.