Identificar problemas nas grandes empresas e oferecer a elas uma solução prática foi a motivação para o surgimento de duas "start-ups" (negócios em estágio inicial): a Precifica e a ImóvelBid.
A primeira criou um software para empresas de e-commerce monitorarem os preços dos concorrentes quase em tempo real. Já a segunda, especializou-se em vender imóveis ociosos de incorporadoras com descontos de até 35%.
De acordo com o sócio-fundador da Precifica, Ricardo Ramos, 32, a ideia do negócio surgiu ao notar que muitos varejistas faziam o acompanhamento dos preços da concorrência de forma braçal.
Segundo ele, grandes empresas têm equipes apenas para verificar se os preços de seus produtos estão equivalentes aos da concorrência. Com o software, é possível reduzir custoscom funcionários e tornar o negócio mais produtivo.
"Olhar produto por produto no site de todos os concorrentes é um trabalho demorado. O nosso programa faz isso automaticamente e entrega atualizações a cada hora", diz.
Ramos afirma que o monitoramento de preços é comum. Sem esta estratégia, as empresas correm risco de praticarem preços incompatíveis com o mercado.
"O empresário pode programar o software para que o preço dele esteja sempre R$ 10 mais barato do que o da concorrência, por exemplo. Mas, para isso, ele vai ter de estipular um valor mínimo limite para que o lucro do negócio não seja comprometido", declara.
Criada em março de 2013, a Precifica atende 40 empresas, como Lenovo, Ultrafarma e PetCenter Marginal. Cada uma delas paga em torno de R$ 2.000 por mês pelo serviço, o que gera um faturamento de, aproximadamente, R$ 80 mil. Até o fim do ano, a expectativa é completar cem clientes.
O investimento inicial, segundo Ramos, foi de R$ 5 milhões. O recurso veio da venda de sua antiga empresa de marketing digital, a Virtual Target, para a Serasa Experian, em 2011. O valor total da venda não foi revelado.
Site negocia imóveis 'encalhados' com até 35% de desconto
Já o fundador da ImóvelBid, Tonico Dias, 25, aproveitou a experiência de cinco anos no mercado imobiliário para abrir o negócio. O site, em operação desde agosto de 2013, negocia imóveis novos "encalhados" com descontos de até 35%.
Enquanto trabalhava para incorporadoras, Dias notou que cerca de 5% a 10% dos apartamentos de um empreendimento não são vendidos no período de lançamento e acabam gerando custos adicionais.
"Essas unidades, na maioria das vezes, ficam no térreo, no primeiro andar, na cobertura ou têm plantas menos favorecidas e, por isso, são menos procuradas", diz.
Segundo o empresário, nas imobiliárias tradicionais esses apartamentos demoram para ser vendidos porque o comprador acaba se interessando por outras opções com plantas ou localizações mais privilegiadas.
O investimento para abrir o negócio foi de R$ 2 milhões. Dias tem como sócia a empresa SuperBid, que atua no ramo de leilões de ativos. Por ter apenas dois meses de atividade, o negócio ainda não registrou faturamento.
Mas, segundo o empresário, há oito negociações em andamento e o valor médio dos imóveis é de R$ 800 mil.
"O investimento é alto porque a negociação de um imóvel leva de três a quatro meses para se concretizar e as vendas são parceladas. Enquanto a empresa não gera receita, precisamos desse capital de giro", declara.
Contratos são bons, mas dependência pode abalar negócio
Para o gerente de projetos do centro de empreendedorismo e novos negócios da FGV (Fundação Getulio Vargas), Renê José Rodrigues Fernandes, quando uma "start-up" se torna fornecedora de uma grande empresa, o valor do contrato é maior.
"Como as grandes empresas, normalmente, necessitam de serviços personalizados, o valor cobrado pelo fornecedor é elevado", afirma.
No entanto, quando a "start-up" é fornecedora de serviços para grandes empresas, o número de clientes é menor do que se ela vendesse para o consumidor final, segundo Fernandes.
"Há o risco de se tornar dependente de um cliente se ele for único ou responsável pela maior parte dos negócios. Neste caso, um rompimento de contrato pode comprometer o lucro da empresa fornecedora", diz.
Empreendedor precisar ouvir clientes antes de investir
Para o fundador da Anjos do Brasil, associação de investidores-anjos, Cássio Spina, quando um empreendedor enxerga uma oportunidade de negócio, ele precisa conversar com possíveis clientes para validar a ideia.
"Antes de sair colocando dinheiro no negócio, é preciso perguntar para o cliente se ele estaria disposto a mudar a forma como faz determinado processo e se ele aceitaria pagar por uma solução mais eficiente", declara.
Segundo Spina, muitos empreendedores pulam esta etapa, o que pode prejudicar a abertura do negócio.
"Às vezes, o problema detectado pelo empreendedor não é tão grande para uma grande empresa mudar a forma como atua. É por isso que ele precisa ouvi-las, senão corre o risco de não ter clientes", afirma.
Fonte: Uol
