A intermediação de negócios, divulgada constantemente pela mídia quando envolve grandes companhias, também tem favorecido o setor que representa mais de 20% do Produto Interno Bruto (PIB) do País e emprega mais de 60% da população economicamente ativa: as pequenas e médias empresas. Este serviço auxilia o empreendedor a diminuir os riscos na hora de comprar um negócio. "Cerca de 60% das novas empresas fracassam nos cinco primeiros anos de vida. No caso de franquias, a média é de 20%. No entanto, quando uma empresa saudável é comercializada dentro dos procedimentos adequados do mercado de intermediação, estima-se que o número de fracassos gire em torno de 2%", explica Batista Gigliotti, master franqueado da Sunbelt Business Brokers no Brasil, líder mundial em intermediação de compra e venda de empresas.
Estratégias
Informações estratégicas sobre o mercado, experiência em finanças, técnicas de negociação e análise de importantes quesitos da empresa podem potencializar o valor final da negociação. "Alguns empresários, na hora 'de passar o bastão', avaliam apenas o faturamento e o lucro. Esquecem que a carteira de clientes, o tempo de atuação e diversos outros itens também precisam ser levados em consideração", destaca Gigliotti.
Negócios
Nos países desenvolvidos, a intermediação de negócios faz parte da cultura dos empresários. Gigliotti, que possui mais de 30 anos de experiência em empreendedorismo, ressalta que é comum no exterior as negociações contarem com o suporte de algum profissional do mercado que seja idôneo.
"Isso torna a negociação mais segura e evita, antes da assinatura do contrato, que detalhes passem despercebido por ambas as partes, comprador e vendedor". A Sunbelt Business Brokers é considerada a maior empresa de intermediação de compra e venda de empresas no mundo e possui mais de 250 unidades em 14 países.
Sendo Master franqueado da Sunbelt para o Brasil, Batista Gigliotti possui mais de 30 anos de experiência em empreendedorismo e é também mestre em Administração e professor de cursos de pós-graduação da EAESP-FGV, Senac, Anhembi-BSP-Laureate, BI e Belas Artes.
Fonte: DCI-SP
